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钢铁电商的实质是“一个更加集中化、更加快捷透明、更多钢厂入驻的网上交易市场
作者:天津螺旋管生产厂家    来源:www.qthtggc.com    点击数:   更新时间:2019年07月25 【字体: 】 

  “所谓的‘煤钢联动’指的是‘缺钱不缺钢材’的钢厂可以用钢材来换取煤炭企业的煤炭、焦炭等原料,而销售钢材能力较弱的煤炭企业则可以借助电商平台对这批钢材进行销售,实现回款。 ”

  金驹物流是山西晋煤团体的控股子公司。西王特钢亦是最早在找钢网开展自营业务的钢铁企业之一,该公司发运到华东市场的钢材,主要通过找钢网平台进行分销。

  天津螺旋管钢厂的出产需要资金,采购也需要资金。刘广进告诉《中国冶金报》记者,金驹物流在做钢铁仓储物流和配套业务的过程中碰到找钢网这个战略合作伙伴以后,钢材销售量越来越大,与钢厂打交道越来越多,就想到了煤炭这个“老本行”。

  “我们3家企业对于这个方案一拍即合,从2014年9月初开始第一单,钢材交易量到目前已超过10万吨。 “钢厂需要不乱的煤炭供给,但在钢材销路不太好的情况下,煤炭企业回款又比较慢,这样就会反过来影响对钢厂的不乱供煤。而该公司投资建设的徐州金驹物流园,则是其打算进军钢材仓储、配送领域的核心项目。 天津螺旋管就与淮北矿业、马钢开展了类似的合作,而在与金驹物流和西王特钢合作的过程中,这一合作模式逐渐成熟,显示了非常好的效果。因此我们就有了‘煤钢联动’这个想法主意,但是只有通过电商这个钢材销售平台,才能把这件事促成。而金驹物流与西王特钢也常常有业务往来。按照金驹物流常务副总经理刘广进的说法,金驹物流本来就是煤炭企业的一分子。金驹物流董事长朱小明在行业内正式提出了“煤钢联动”的钢材交易新模式。     对于钢铁这个“老大哥”,煤炭可以说是“爱恨交织”:不供货,伤了跟“老大哥”的感情,损失的是市场;供货,可能迟迟拿不到回款,让自己面对资金风险。特别是有些银行采取“一刀切”做法,不断抽贷、压贷,使企业资金十分紧张,甚至影响了一些企业正常经营。

  如今,这个题目有了新的突破口,由于在煤钢工业链上多了一个电商平台,恰是电商与传统行业的结合为整个工业链带来了颠覆性思维和模式。

  其次,目前只有30%的钢材由钢厂直供,大部门钢材仍是在市场中逐级消化,终极由大批的次终端客户将其销售给终端客户。他表示,以找钢网为例,目前,钢铁电商平台普遍能够为钢厂提供4种服务。 ‘渠道为王’的时代已然来临,谁的渠道能力强和适应能力强,谁就将脱颖而出。银行贷款收紧,导致代办代理商层面的需求严峻萎缩和缺乏规律性,钢厂不能像以往那样把销售寄托在少数代办代理商群体身上,必需将目标锁定终端和次终真个需求。 ”

  再其次,次终端和终真个采购需求具有区域分散、客单价低、采购频次多等特征。

  在日前的一次行业会议上,找钢网副总裁王常辉在接受《中国冶金报》记者的专访时如斯表示。所以,必需利用现代化的信息治理工具,到次终端和终端最集中的市场中进行数据挖掘式研究。 ”王常辉说,“找钢网通过托盘公司为钢厂提供资金服务,即钢厂把货发到我们指定的仓库,由托盘公司把这批货的预支款按照当天的指导价全款付给钢厂,从而有助于钢厂解决资金题目。除了少数具备出产“高精尖”产品实力的钢厂外,大部门钢厂进行直供的结果是陷入一片“红海”。首先,传统的钢贸代办代理制面对危机,厂商矛盾日益尖利,传统商业商亏损严峻。 “众所周知,钢铁企业的资金压力非常大。在这样的背景下,钢铁行业的市场在哪里?钢铁行业的市场在哪里?“假如换个角度看待目前的产能过剩现状,这实在是一个百年难遇的做大、做强钢企的良好契机。

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